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供应链成电商逆袭砝码

发布时间:2015-04-24 09:44:15 金华新闻网

义乌市电商办4月18日公布一组数据:今年第一季度,义乌电商产业实现交易额260亿元,同比增长22%;经工商登记电子商务经营主体新增2743家,同比增长13%。

就在不久前,中国电子商务研究中心发布《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示,2014年,中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,B2B电子商务市场交易额达10万亿元,同比增长21.9%。

当下,义乌全城“触电”,电子商务成交额连年大幅攀升,可不少电商企业却表示,“这生意,是越来越难做了。”究其原因,是电商正经历着第三阶段的供应链资源之争。在流量与用户黏性比拼之外,电商领域的竞争热点已经向供应链竞争倾斜。

产品成本降无可降

唯有优化细节抠利润

“最近我们在和东莞的一厂家抢市场,双方的产品价格都已经压到成本价以下,就看谁能坚持得久。”上海喜慕服饰有限公司主要经营的是服装、鞋、十字绣三个品类,公司负责人单士龙告诉记者,像这样打价格战的情况,已经不是第一次了。“一双拖鞋,9.9元全国包邮,能有多少利润?”他表示,市场的价格竞争一直存在,在产品成本降无可降的情况下,唯有缩减人工、物流成本。

据介绍,“喜慕”正在计划打造“云仓在线”。目前大部分电商都是自己建仓库,有多少商品就建多大的仓库。随着电子商务的发展,第三方仓储越来越受青睐。“云仓在线”基于大数据、云计算等信息技术,实现物流数据分析、智能化分单、优选派送组合等功能,实现一体化订单履行服务,让包裹更快更精准地送到消费者手中。

“这样,不仅仓储人员可以缩减,节约了人工成本,快递费用也会大大降低。”单士龙说,在他看来,如今的电商必须优化每一个细节才能生存,“除了靠产品,靠服务,义乌电商要发展,就必须重视自身的供应链整合。”

倒逼企业转型

“小订单”出奇制胜

“一夜发家致富的机会没有了,今后电商主要是拼产品的开发能力,资源整合以及供应链的响应能力。”义乌涵宇电商负责人陈继芳说,如今义乌不少企业的思维还停留在传统模式,比如一款产品,在义乌最少需预订三四千个,而广州120个就可以下单,与“量少、面小、价高”的电商模式有明显反差。

“如果我们把订单规模变小,首单50件起订,设计部不断开发出新品,小批量试产,通过线上消费者的点击、收藏、购物车等测试数据就可对消费偏好、销售数据进行动态监测。这些数据实时传递给商品运营中心,然后反馈到生产工厂,工厂就可以根据销售和库存情况,进行物料和产能准备;当出现热销款、爆款的时候,车间快速翻单,多频次小批量补货。这样不仅最大限度地把握销售机会,延长每一个单品的生命周期,同时保持最小库存水平。”陈继芳解释。

小批量的生产让企业对产品的质量能够进行更严格地把控,陈继芳说,用产品质量吸引消费者,不仅能节约不少推广成本,也让售后成本大幅度减少,直接提高了产品的利润率。因此,她认为,从大订单模式走向小订单生产,是未来电商在供应链上出奇制胜的关键。

发展还需“练内功”

从供应链后端找新路

义乌市市场监管局数据显示,今年一季度,义乌集贸市场总成交额325.49亿元,其中中国小商品城成交额257.35亿元。网上交易跑赢实体市场交易。电商的迅猛发展,正在倒逼义乌市场转型升级。

“以前我们去义乌市场采购,一天至少一趟,甚至三四趟。现在,我已经有大半年没去过市场了。如今公司只有20%的货物从市场采购,以前这个比例大概在95%以上。”单士龙告诉记者,目前公司百分之六七十的货物直接通过网络采购,分别来自制造业比较发达的省市。他认为,在目前的物流和信息条件下,一些 “卖二手”义乌市场商户毫无优势可言。

“原来的电商多数是以产业带分布的,而随着电商的发展,这样自发形成的格局正在逐渐打破。”他表示,像义乌这般浓厚的电子商务氛围在全国来说都是少有的,这里聚集了一大批有电商从业经验的人才,但要延续热情、留住人才,必须有优质供应链作支撑。“目前义乌还是有内衣、袜业、饰品等传统制造业优势。想要做强电商,还是要提升本土制造业的水平,通过改造供应链提升优势,建立产业转型基地,发挥叠加效应。”他说,义乌不能让电商企业跟着货源离开这座城市,需要在制造业升级上未雨绸缪。

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